禮品U盤的競爭激烈是有目共睹的。尤其近兩年隨著禮品行業(yè)的發(fā)展，帶動了禮品U盤的市場。禮品U盤不同于其它禮品，其它很多的禮品我們知道都是沒有傳統(tǒng)渠道在銷售，可以說銷售模式只限于禮品，銷售管道也非常的隱秘。無論是產(chǎn)品本身還有產(chǎn)品價格，如果你去批發(fā)市場，商場根本是看不到的，價格自然也是問不到的。這樣的目的是保護(hù)經(jīng)銷商的利潤，讓經(jīng)銷商可以游刃有余的去操作，當(dāng)然也讓某些客戶很喜歡，因為這樣里面就可以藏一些貓膩，比如回扣啊什么的。但禮品U盤則不同了，因為禮品U盤是先有了U盤后才衍生出禮品U盤這個市場。而在此之前U盤的傳統(tǒng)渠道市場已經(jīng)很成熟了，比如國外品牌的金士頓，PNY，KINGMAX,Sandisk，HP等。

  臺灣品牌的威剛，宇瞻，PQI，國內(nèi)品牌的愛國者，聯(lián)想，清華同方，清華紫光等。這些品牌在傳統(tǒng)市場的廝殺已經(jīng)很多年了。產(chǎn)品質(zhì)量怎樣，價格如何，購買者說實在都一清二楚?？墒悄阋谶@個客戶都很明白的市場中開辟市場，可想而知。況且，禮品U盤是批量采購行為，那么按照常理批量自然要比零售要便宜的，幾元錢總是有的吧?？墒俏覀兡枚Y品U盤的成本和金士頓U盤等大牌比，在價格上我們沒利潤可言?。∪绻倌闷放票?，我們更汗顏了。所以我們碰到的問題就是常常遭到客戶的責(zé)難，你的價格比品牌的U盤都貴，怎么搞的啊？事實上我們采用的芯片成本要比金士頓貴，我們采用的U盤外殼成本也比金士頓貴，再加上我們要采用個性化的LOGO印刷定制等，這部分費用金士頓是沒有的。他是大規(guī)模批量生產(chǎn)，那我們的價格沒有理由比金士頓便宜呀。但金士頓它很難做個性化定制，而禮品U盤則可以進(jìn)行個性化定制，甚至開模，這是我們的優(yōu)勢。另外，金士頓等品牌的外觀可選余地很小，而我們禮品U盤有幾百種款式可挑選，在外觀的更新速度上也遠(yuǎn)勝于這些大品牌。

  但如此我們就真的能和大品牌比了嗎？我認(rèn)為未必，如果禮品U盤要想做大做強(qiáng)，也必須在質(zhì)量上下功夫，在品牌上下功夫，否則你拿什么和品牌U盤競爭。禮品U盤也必須有品牌。禮品渠道不需要品牌，這是早年很多做禮品同行的共識，可是這兩年看來，那些凡是在禮品渠道中早早打下品牌基礎(chǔ)的禮品都做的比沒有品牌的好。再比如，愛國者數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)入了禮品渠道，紐曼也專門為禮品渠道量身定制了數(shù)碼禮品。他們先天的品牌優(yōu)勢勢如破竹的攻入了禮品渠道，各個禮品渠道爭相代理。這也見證了品牌的力量。